让农产品热销，驻村干部有何妙招？

农业仍是广大乡村的支柱性产业，农产品销售关系到农民的生计，如何帮助农户把自家产品销出去？这也成为驻村干部的重要任务。

产品深加工强特色

地处乌蒙山区的云南省昭通市镇雄县大湾镇大湾村，村民主要种植荞麦、小麦、辣椒等农作物，而直接销售卖不起价。

大湾村驻村第一书记、驻村工作队队长崔俊宁带领村民探索打造特色农产品。他从云南省交通发展投资有限责任公司来到村里：“我们是省属企业派驻的驻村干部，强化村集体公司运营管理是我们的优势。”

带着这样的想法，他四处走项目、谈合作、注册商标……2023年，他和村干部一起探索推出了大湾农产特色荞麦面、优质碱面、辣椒酱等一系列特色农产品，仅中秋节期间就卖了近7万元。

因地制宜选择和培育特色农产品，是驻村工作队“授人以渔”的关键所在。有了之前荞麦面和辣椒酱的销售经验，今年，驻村队员们立足大湾村土地资源优势，广泛动员农户们种植小麦，建新的面条加工厂。崔俊宁认为，提高土地的产出能力和产品附加值，才能真正做到把“输血”变“造血”。

大户订单保销路

彭家庙村是山东省惠民县李庄镇重要的洋葱和大蒜种植区，种植面积近1500亩，年产洋葱5000吨、大蒜1000吨。“然而，这些作物的种植受市场影响较大，个别年份‘丰年不丰收’，甚至出现保本困难的情况。”彭庙村党支部书记周迎晓说。

2023年10月，纪林涛从惠民县财政局下派到李庄镇彭家庙村任驻村第一书记，他从“强配套”“抓订单”两方面入手，降低市场价格对农产品的冲击。

胡国权和村民在直播间推销自产蜂蜜

在彭家庙村村南角的空地上，一处占地14亩的蔬菜冷藏及深加工项目即将开工建设。“项目涵盖了2500平方米保鲜储存库和2000平方米深加工车间，建成后可以对洋葱、大蒜等农产品进行冷链仓储，缓解市场冲击。”纪林涛说。

有了销路，农户心里更有底。今年4月，通过纪林涛牵线搭桥，彭家庙村与威海一家公司达成合作，签订了3000吨洋葱的销售意向订单，等到洋葱成熟后，按照每斤0.7元的价格进行收购，价格高于地头收购价。

“这段时间，我们还与日照一家食品公司达成2000吨大蒜的收购意向。按照约定，该公司按每斤2.85元的价格采购，也比大蒜的地头收购价高了不少。”纪林涛告诉半月谈记者，提前签订的一笔笔订单让农户吃下定心丸。

直播带货扩市场

江西省吉安市万安县沙坪镇增仚村的第一书记兼驻村工作队队长胡国权打造了“第一书记直播间”，帮村里的老表卖货。“第一书记带货与一般主播不同，不做中间商赚差价，利润都给到老百姓手里。”胡国权说。

胡国权看到村里很多老表养蜜蜂，蜂蜜成色很好，想要往外推广。起初只在朋友圈发一发，为了进一步拓宽销路，2023年7月，胡国权化身主播，开始了直播带货。“中午播两个小时，晚上7点以后再播几个小时。最多时一晚上卖出300单。”胡国权回忆，直播半年卖出1500斤，营收10余万元，全部交到农户手中。

带货一段时间后，胡国权开始寻找突破流量瓶颈的方法，空闲时他不仅学习别人的带货方式，还主动联系、寻求合作。去年“双十一”县里举办了直播大赛，他通过联合其他主播直播的方式，拿到全县第一的好成绩。更关键的是，帮脱贫户卖了1万斤脐橙，在集市只能亏本卖每斤0.6元的脐橙，在直播间可卖到约每斤4.3元。

胡国权还带着村里留守儿童的“童伴妈妈”一起直播，做起来一个村民自己的直播号，希望自己如果离开增仚村，仍然有渠道能把老表的土货推销出去。

半月谈记者：林碧锋 高天 李坤晋