从灯展里“逛”出营销好创意

晚上10点，河北唐山河头老街依旧灯火辉煌，游人如织，近3万人聚集在这里观看流光溢彩的唐风灯展。看着媒体关于老街灯展的报道，伊利集团酸奶事业部唐山区域行销主管杨跃飞心想：“这么多人去观灯展，这灯展到底好在呢?” 正好公司鼓励“尝新尝鲜”，于是杨跃飞决定去实地体验一下。

古街里的“新”意

华灯初上，河头老街仿佛被点亮的明珠，光彩夺目，如梦如幻。璀璨光影中，唐风灯笼美轮美奂，民俗表演沉浸感拉满，唐津运河碧波荡漾，古色古香的建筑倒映在河水中……漫步在街头，仿佛穿越时空，置身于汉唐繁华。

杨跃飞和游客们一样，哪里红火热闹就往哪里看，一路走走停停，或驻足欣赏，或拍照留念。“这些灯笼装饰得太精致了，图案好逼真，传统文化的魅力真是无法抗拒，太震撼了。”“璀璨夺目，满满的国潮风，好美呀!” 游客们不时发出啧啧赞叹。这样的场景，也让杨跃飞沉醉其中，流连忘返。

“好!好!好!”忽然，一阵热烈的叫好声和掌声从远处传来，引起了杨跃飞的注意。他朝着人群走了过去，只见一位身着民族服饰的舞者在舞台中央翩翩起舞。表演的舞台与众不同，没有死角，大家能从各个方位全角度观看。

游客们也在小声嘀咕：“这个舞台设计得有意思，挺特别的!”杨跃飞仔细观察，原来，舞台四周都是透明的镂空设计，游客们不仅能从不同角度观看舞者的表演，而且还有一种朦胧美，充满沉浸式的韵味。

杨跃飞边走边看，几乎把老街灯展逛了个遍，一晚上有了很多感受。“现在国潮真是太火了，就连灯展都融入了国风设计，简直太美了!盛唐文化、本土民俗文化、庙会文化巧妙结合，让人感受到浓浓的文化氛围。”杨跃飞感叹道，“这一趟下来，没白来，学到了很多东西。”

此刻，很多创意开始在他的头脑浮现。

新点子产出新业绩

参观灯展后，杨跃飞再次投入到紧张的工作中，每天无时无刻不在想着如何通过创新助力业务发展。看着量贩装的销量迟迟上不去，杨跃飞犯了难。一筹莫展之际，他忽然想到，前几天的灯会上，许多游客都对国潮设计赞不绝口，如果将国潮风设计引入量贩装，制成小型礼盒，一定会让消费者眼前一亮。“用盒子装起来了，消费者就不方便看到里面的产品啦。”同事担心地说。杨跃飞灵机一动，他又想到在灯会上观看到的舞台设计，量贩装也可以在礼盒装基础上进行透明镂空设计，这样不仅精致美观，而且礼盒内的产品也一目了然。

杨跃飞带领团队上网学习很多的古风国潮设计，结合此次花灯古典国风元素，自主设计了缤纷凝酪量贩三联装礼盒。包装设计采用传统中国结式花纹为底，加以红金配色，水墨画的笔触凸显产品特色，同时采用四周透明镂空设计，让消费者能直接观察到产品样式。

礼盒一经推出，便从众多量贩装中脱颖而出，以差异化包装吸引了消费者，推动唐山区域量贩装销量实现增长。

业绩增长的背后，源于杨跃飞第一次走进老街灯展去“尝新尝鲜”,受到很大启发，感悟和学习到很多的东西，并成功实现业务转化。其实，很多创新灵感和想法，以及解决问题的新办法、好办法，都隐藏在日常点滴之中，我们用一双善于发现的眼睛去观察，以一颗真心去体会和感悟，并能积极地转化应用，很多棘手问题都会迎刃而解。

（伊利集团 李丹）