西什库31号“企”示录2024——第一期 走进北京数起科技有限公司

西什库31号，

一座矗立于时空交错点的工业殿堂，

于此地复兴历史辉煌，激荡未来篇章。

园区内入驻的优秀企业不胜枚举，

此次特别制作“企”示录系列，为您揭开蕴藏的美好。

第一期，我们走进

——北京数起科技有限公司——

“在数字浪潮中破浪前行，以前瞻视角重塑行业边界。

数起科技不只是监管科技类的产品和服务解决方案的提供者，

更是未来数字化服务趋势的塑造者。

融合创新技术与深度洞察，携手每一位合作伙伴，

共筑高效能、高智能的商业新生态。

数起科技，让数字梦想照进现实，共创价值，引领未来。”

科技向善，守护价值

在数字化转型的浪潮中，一家创始八年来始终致力于“科技向善，以己达人”理念的企业——数起科技，正以其独特的视角和创新的服务模式，重塑科技行业的价值导向。近日，数起科技的创始人李明国接受了我们的专访，深入探讨了公司如何在客户导向、产品创新、人才管理以及市场策略上践行这一核心价值观。

数起科技的核心竞争力在于对服务价值的深度重视与深刻理解。李明国强调，为政府机关、学校、企业等大 B 类客户提供增效、节支和赋能的产品和服务，是公司的唯一追求。在产品设计上，秉持有用、简单、友好的原则，以前沿技术贴近用户的实际需求，旨在让技术的每一次迭代都能快速转化为客户的实际收益。尤为重要的是，数起科技的服务领域还承载着特殊的社会责任——保护关键岗位人员减少决策失误、保障国有资产与资金的安全，真正做到了科技向善，守护社会的健康机理。

各美其美，美美与共

选择落户于文化底蕴深厚的西什库31号文创园，数起科技的决定背后，是多方面的综合考量。李明国用“各美其美，美美与共”来形容公司与园区的和谐共生。这里不仅是地理位置上的优选——离客户现场更近，可以更及时响应客户服务需求;更因其氛围浓厚的文化环境，尤显珍贵。可以说，西什库31号文创园不仅见证了数起科技的成长，也成为了公司文化与园区生态相互融合、共同发展的象征，彰显出科技企业与文化艺术空间跨界融合的新时代风貌。

聊到公司运营，李明国认为“各美其美，美美与共”这句话也同样适用于人才管理。他提出，员工从工作能效角度可分为三类，主动型、执行型与低效型。而高效管理的关键在于快速识别这三类人，并做出相应的调整。“各美其美”，确保在低干预的情况下提升员工个人的主观能动性，而“美美与共”则能最大化提高团队的整体效能。这种独到且直接的管理哲学，在很大程度上，为数起科技的持续创新提供了坚实的人才支撑和运转动能。

市场破局：Saas模式下的激流勇进

谈到近些年竞争愈发激烈的大B市场环境，李明国认为，做公司、做商业，不是在跟环境做斗争，而是要跟对手、跟过去的自己竞争。尤其是作为创业公司，如果在竞争中活下来，乃至脱颖而出，数起科技在加大研发投入的同时，积极探索新的客户服务模式。

从2022年下半年起，数起科技尝试将互联网上的Saas模式引入到2B领域，颠覆了传统的软件销售方式，变“卖软件”为“卖服务”，客户无需为软件本身付费，而是根据实际使用效果来支付费用，实现了真正的结果导向、价值导向。李明国表示，这种服务模式属于“刀刃向内”，不仅需要对自身产品的足够自信，同时也需要对产品的不断迭代，需要公司时刻关注深刻了解客户需求，真正做到以客户为中心，不断优化产品性能，确保每一次服务都能为客户提供切实可靠的价值。

数起科技，这家在科技向善理念指引下蓬勃发展的企业，正以其独特的创新思维、共生的文化氛围、精准的人才策略以及前瞻的市场洞察，书写着属于自己的新篇章，为行业树立起科技与人文和谐共融的新标杆。